卖车的伎俩

这些天陪朋友去看车，挑车。去了不少4S店，也和很多JS谈过价钱。发现他们的伎俩如出一撤。

1. 报价很有可能就高于官方报价，为客户砍价预留空间。

2. 客户要求优惠，JS就问你是否今天订车，如果订车，他们再去申请优惠。

3. 所谓向经理、主管、上级申请优惠，是一幌子。有时甚至会带来"经理"，再"痛苦"地做出让步。

4. 送东西，送多少。客户要求送的东西都比较贵，当客户想折现的时候，这些东西就不值钱了。

5. 没有现车，车厂按订单生产，下订金才能调车等，都是套你下订金的手段。

6. 挑车的时候，仅提供1~2部车。除非你挑不到合格的车，让客户等一段时间，再提供1~2部车。总之，不会带客户去车库挑车了。